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身了解了销售团队对公司
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作者:
kolija3433@gmai
時間:
2024-4-23 12:34
標題:
身了解了销售团队对公司
这是我 20 年前创办第一家公司时做出的个人预测。作为一名工程师,我天真地认为技术会让销售行业变得过时。
我错了。
从那以后的几十年里,我经营了几家初创公司,亲身了解了销售团队对公司的重要性。最好的销售人员非常关心解决客户的问题,他们的工作是公司血管中流动的血液。
但他们的工作确实很辛苦。而且它在不断变化。随着销售的虚拟
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化和买家习惯的转变,这种变化今年尤其明显。
今天发布的第四版销售状况报告收集了全球近 6,000 名销售专业人士的见解。我们的研究调查了销售代表、销售运营人员和领导层在不断变化的销售环境中的复苏和增长情况。我们还按绩效水平比较数据,看看最好的销售团队有哪些不同的做法。
这些不是预测(幸运的是我已经退出了这个行业),而是真实的趋势,可以帮助您制定恢复增长的策略。以下是该报告的四个主要要点。请务必查看完整的研究以获取更多见解,并查看 Tableau 仪表板以获取针对特定行业和国家/地区的调查结果。
1. 客户洞察促成交易
现实是我们都是消费者。我们都在应对这个时代迫在眉睫的挑战。我们现在最不需要的就是困难的、不透明的购买体验。无论我们是为了个人生活还是为了工作而购买东西,都是如此。
“近 90% 的代表表示,当前的经济状况提高了预测客户需求的重要性。”
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