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標題: 在绕过传统零售整合的过程利用其捕获第 [打印本頁]

作者: bilkisislam 時間: 2024-1-9 18:57
標題: 在绕过传统零售整合的过程利用其捕获第
方数据的能力，揭示了获取客户和参与的新途径。它在某些方面发挥了作用：睡眠产品销售商 Casper 和护肤美容品牌 Glossier 等品牌以数十亿美元的估值达到了独角兽地位。但尽管评价很高，他们的收入却没有那么高。例如，Allbirds 尚未实现盈利，Warby Parker 等其他 D2C 也是如此。达到一个平台期曾经的 D2C 纯在线策略正日益成为以纯在线销售模式为起点。D2C 并 电话号码清单 没有完全放弃传统的商业模式，而是将其彻底颠覆：最初的驱动力是建立在线业务，然后，在需要时，通过共生的方式转移到实体店和零售商场所。可扩展性开始发挥作用。对于传统 D2C 品牌来说，盈利能力是一个难题，这些企业需要在客户所在的地方满足客户需求，而他们恰好位于许多不同的地方，包括商店内。

正如阳狮首席商务战略官 Jason Goldberg 所说，“没有一家数字原生品牌能够在没有门店的情况下实现 10 亿美元的年收入。在某些时候，你需要这些商店作为具有成本效益的客户获取渠道。” 洛克里奇同意。“可扩展性是许多 D2C 面临的主要挑战 - 在电子商务领域，收购成本非常高。对于许多 D2C 来说，向零售商迁移至关重要，可以扩大其数字和实体足迹，并利用零售商与零售商之间建立的关系。他们的客户。” Lockridge 指出，提供高接触体验也是向零售商转型的关键组成部分。“像 Z 世代这样的群体倾向于在商店购物，而 D2C 则在如何创造这些亲身体验方面苦苦挣扎，零售商为打造体验式购物机会提供了一条途径。” 传统的 D2C 品牌似乎在零售领域取得了成功，实现了增长。

例如，Warby Parker 表示，其净收入的 40% 来自店内购买，并计划以每年约 30 家商店的速度扩张。关系状态？进展顺利零售商和 D2C 品牌之间的关系似乎是一种互惠互利的关系。D2C 意识到，为客户提供超越购买交易的价值以及赢得长期品牌亲和力的需求至关重要，而 Target 等传统零售商正在寻找增加库存和增加人流量的方法。实体零售商需要在商店中选择新的、有趣的产品，就像数字品牌需要新的销售点来更有效、更经济地获取客户一样。零售商需要确保他们拥有市场上新鲜的新产品的广度和深度，以确保它们具有竞争力。否则，“如果他们的商店中没有特定的 D2C 品牌，他们就会面临失去钱包份额的风险”，阿什利说。对于零售商来说，这是一个重要的收入来源。

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