这些是销售渠道的主要转化 KPI

samiaexpate66

此时出现的第一个问题是......我的销售渠道的适当转化率是多少？嗯，这总是取决于你正在查看的基准，所以关键在于起点。营销人员每天都会分析许多不同的数字，这可能会使找到起点变得困难，所以今天我们只关注五个转化指标，这些指标应该能让你很好地了解你的网站是如何转化的。

访问到潜在客户 (VTL) 的转化率
您网站的VTL会分析您的网站将访问者转化 whatsapp 电话列表 为潜在客户的速度。无论他们是下载指南还是请求产品演示，都是 VTL 的示例。如果某个网站每天有 100 次访问，其中有 5 次访问填写了表格，则该天的 VTL 为 5%。根据不同的研究，达到 2-3% 是一个合理的水平。



号召性用语 (CTA) 的转化率
从我们的角度来看，CTA 转化为点击的转化率可以让我们深入了解如何将访问者转化为潜在客户，因为在大多数情况下，CTA 将链接到我们寻求转化的登录页面。因为点击 CTA 是访问登陆页面的第一步，所以它也必须是评估 VTL 时要计算的第一个指标。显然，每个行业都有不同的 CTA转化率，但如果您实现的转化率超过 5%，那么您就可以放心了。平均在 2% 到 4% 之间



着陆页转化率
创建转化路径时，CTA 之后的下一步是将访问者引导至登录页面，让他们有机会转化该点击。

如果您查看已发布的主要基准，您会发现许多差异，但从入站角度来看，根据我们的经验，平均值应该在 15-20% 之间，具体取决于您所处的销售渠道阶段。为漏斗顶部开发的内容将比为决策阶段设计的报价（例如演示请求）具有更高的转化率（30％到40％）。